作者：聯(lián)小邦

每一個(gè)生意艱難的年度，都不乏增長(zhǎng)遠(yuǎn)超行業(yè)水平的經(jīng)銷(xiāo)商，而強(qiáng)大和成功的終端運(yùn)營(yíng)者及其團(tuán)隊(duì)背后都有著值得借鑒的方法論和經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。其實(shí)，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中缺的不是能量資源，而是使用能量資源的方式和創(chuàng)意。聯(lián)邦尚品道恩施經(jīng)銷(xiāo)商向立國(guó)，就是這樣一位有著獨(dú)道管理和經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的建材終端經(jīng)理人。他是紅星美凱龍家居集團(tuán)，2018年全國(guó)優(yōu)秀神鋪獎(jiǎng)獲得者。

12月27日，紅星美凱龍集團(tuán)在湖北武漢舉辦了2018年度神鋪分享會(huì)，全國(guó)300家商場(chǎng)，近十萬(wàn)家商戶，只有36家突破重圍，獲得紅星美凱龍年度“神鋪”稱(chēng)號(hào)。作為國(guó)內(nèi)一線家居賣(mài)場(chǎng)，紅星美凱龍家居致力于推動(dòng)整個(gè)中國(guó)家居行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)通過(guò)加大對(duì)綠色環(huán)保品牌的扶持，推動(dòng)全社會(huì)綠色家居、和諧社會(huì)的發(fā)展。本次“神鋪”項(xiàng)目共分為“尋、論、甄、解”四個(gè)階段。通過(guò)尋找并發(fā)現(xiàn)神鋪、營(yíng)造神鋪經(jīng)驗(yàn)分享落地活動(dòng)、年度優(yōu)秀實(shí)務(wù)案例評(píng)選、解出商戶優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)之道并復(fù)制推廣。

從6年前加入聯(lián)邦尚品道以來(lái)，向總一直踐行“為更多人創(chuàng)造更美好的居家生活”品牌理念，用充滿熱情的長(zhǎng)久細(xì)致服務(wù)贏得了業(yè)界和廣大消費(fèi)者的一致好評(píng)。踐行聯(lián)邦尚品道品牌理念和“價(jià)格公道、服務(wù)厚道”的品牌宗旨，這不僅是讓恩施當(dāng)?shù)氐膹V大消費(fèi)者享受到實(shí)在而細(xì)致的產(chǎn)品和服務(wù)，也讓他自己團(tuán)隊(duì)的成員在日常服務(wù)客戶的過(guò)程中成長(zhǎng)有所社會(huì)成就感。

【獨(dú)道的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)】2017年末2018年初，向總開(kāi)始著手對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行組織架構(gòu)改革，因?yàn)樗l(fā)深刻地認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理者，必須首先不斷滿足員工日益增長(zhǎng)的物質(zhì)、精神需求，要讓員工尤其是優(yōu)秀員工能獲得成就感。畢竟個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)，也是有限的，要把盤(pán)子做大必須依靠年輕的團(tuán)隊(duì)。向總，一直很在乎員工的成長(zhǎng)，他認(rèn)為干事業(yè)要成功，最核心的因素是人。所以，向總自己在學(xué)習(xí)的同時(shí)，還經(jīng)常性組織員工到聯(lián)邦尚品道總部進(jìn)行封閉性學(xué)習(xí)、與聯(lián)邦尚品道其它優(yōu)秀終端團(tuán)隊(duì)交流學(xué)習(xí)、到專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)修學(xué)習(xí)。

【產(chǎn)品是重要方法論】聯(lián)邦尚品道是一家室內(nèi)集成裝飾材料領(lǐng)域的綜合性企業(yè)，產(chǎn)品涉及集成吊頂、集成墻面、室內(nèi)環(huán)境電器等。聯(lián)邦尚品道自創(chuàng)立以來(lái)，以不斷創(chuàng)新的技術(shù)、完善的解決方案和產(chǎn)品，堅(jiān)持不懈地對(duì)用戶居家生活提供全面支持，并以出眾的品質(zhì)和令人信賴(lài)的可靠性、技術(shù)成就、不懈的創(chuàng)新追求，確立了在行業(yè)內(nèi)的地位。

6年前，向立國(guó)正是看中了聯(lián)邦尚品道務(wù)實(shí)的品牌理念和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念而毅然加盟。從創(chuàng)業(yè)至今，向立國(guó)始終堅(jiān)信：做一個(gè)正直的人，做一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的人，是事業(yè)成功的基本要素。并將誠(chéng)信、敬業(yè)、感恩作為其團(tuán)隊(duì)管理的文化，在感動(dòng)客戶、成就員工中實(shí)現(xiàn)一個(gè)管理者的先進(jìn)性。